Il Corso risponde alle esigenze strumentali e formative di quelle organizzazioni sportive che vogliono sviluppare strategie di comunicazione esterne efficace a dialogare con Aziende che investono nel settore sportivo

Obiettivi
Il Corso mira a fornire elementi utili per dialogare nel modo più efficace con le aziende interessate ad investire nel settore sportivo e a sviluppare strategie di comunicazione esterna.

Sintesi dei principali contenuti

• Cos’è e cosa vuol dire “customer hunting”
• Premessa: il “customer hunting” come funzione d’impresa; chi fa e chi deve fare C.H.
• Il database: creazione e gestione di uno strumento efficace e funzionale
• Creazione del proprio “prodotto” di sport: posizionamento, target, contenuti, analisi SWOT, comunicazione collegata, etc.
• Gli strumenti per la vendita: piano marketing, brochure, etc.
• Tecniche di vendita I: il primo approccio
• Tecniche di vendita II: lo sviluppo del contatto
• Head hunting e formazione continua: collaboratori sempre qualificati
• “Idea hunting”: benchmarking come processo continuo di aggiornamento

Destinatari
Il Corso è destinato a Dirigenti centrali e territoriali delle FSN e delle DSA, Dirigenti di Società Sportive ed esperti del settore, Gestori di Impianti, Funzionari ed operatori degli Enti Locali.

Periodo e modalità di svolgimento
Il Corso si svolgerà il 15-16 giugno 2007.

Luogo
Scuola dello Sport, Largo G. Onesti, 1 - 00197 - Roma.

Quota di partecipazione:
Euro 400,00 comprensivi del materiale didattico e colazione di lavoro. Le spese di viaggio, vitto e alloggio sono a carico dei partecipanti.

Referente scientifico
Studio Ghiretti e Associati si propone come un punto di riferimento nel panorama nazionale e internazionale per gli operatori che intendono investire nello sport a supporto delle rispettive strategie di posizionamento e di sviluppo. Nel corso degli anni lo Studio Ghiretti ha collaborato con numerose Federazioni Sportive Nazionali, Leghe Sportive ed Enti Locali, nell’organizzazione e lo sviluppo di eventi, iniziative e campagne di marketing.

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